●福州市,简称榕,地处中国东南沿海,福建省东部的闽江口,是福建
省政治、经济、文化中心,又是国家历史、文化名城,著名的港口商贸
城市和沿海开放城市。福州素有“灵山福地”,“海滨邹鲁”之美誉,
“三山鼎峙,一水长流”就是钟灵的大自然赋予福州的奇秀景观。福州
依山面海,群山环抱,成环山、沃野、派江、吻海之势。福州市区风景
秀丽,名胜古迹星罗棋布,“三山两塔一条江”构成了“城在山之中,
山在城之间”的特殊景观。福州作为古老的港口开放城市,历来是中国
最重要的港口之一,是中国海上的重要门户。它东临东海,与台湾一水
之隔,居于亚太经济圈中国东南黄金海岸。福州悠久的历史,昌盛的文
化,优越的地理位置,使它成为了一个高速发展,跨越新世纪的福地宝
城。
●福州的IT业一向很繁荣,并且比较集中,早期比较集中在电子城和新华
图书城二楼的电脑市场,但98年利嘉物业在五四路开建大利嘉城,陆续
把硬件厂商都吸引到一起,它以全新的电脑销售理念给榕城电脑市场带
来了一股清新之风。市场统一管理、由专人监督、市场统一搞促销活动
、统一广告宣传等着一系列的市场规范操作仿佛给消费者吃了一颗定心
丸,由此而来利嘉城就成为福州IT的重点,其出货量约占福州市场的97%
,电子城慢慢沦落为二手和旧货市场,而新华图书城则只剩零星的几家
商家。无论是兼容机还是品牌机都可以在利嘉城找到最好的!利嘉城以
成为福州电脑市场的代名词,榕城IT的风向标。
●坐落在五四路的利嘉城交通十分便利,附近就是历史悠久的南公园,
大型仓储式超市-好又多,因此有十几部公交车通达,周末时客流量很大
。利嘉城是地下一层,地上三层结构,营业面积大,符合大商场的潮流
。地下一层是音响专卖,专门从事音响,音箱等HI-FI,家庭影院等等。一
楼是家电总卖,品种繁多,电视,冰箱,空调等等,你也可以找到很多
进口随身听,有MD,MP3……,并有专柜销售天文望远镜及有关设施。
二楼比较复杂,1/3是手机及通讯器材专卖,还有1/3是CD及影碟专卖,其
它的是新近才开设的电脑市场,商家不是很多,货源也不如三楼的充足
,但这是刚开始的正常现象。三楼的一整层都是电脑市场,福州的电脑
中心就在这里,大小配件,整机以及耗才等等你都可以找的到自己所需
要的,电脑配件和外设中,三星、飞利浦、LG、美格和国产的EMC、AOC
、爱国者显示器,华硕、技嘉、微星、大众、升技主板, 昆腾、IBM硬盘
,华硕、丽台、ELSA、技嘉、小影霸显卡,NEC、源兴、宏基、美达光驱
,宏基键盘,罗技、双飞燕鼠标,爱国者、保利得、银河、技展机箱,
联想、实达、GVC modem, HP、EPSON、CANON打印机, N-TEC, MICROTEC
扫描仪,KODAK、OLYMPUS数码相机,D-LINK、3-COM、CISCO和华为的
网络产品等众多品牌成为消费者购买时的首要选择。相信这与全国各地
的情况是差不多的。分析这些品牌在榕城成功的原因,无外乎也是“强
大的广告攻势、合理的价格、完善的产品体系、良好的售后服务、完美
的销售渠道”这几个原因。而且福州由于离深圳较近,所以价格方面是
紧紧跟随深圳起伏,与深圳保持同步,有时侯上午与下午的差价也会很
大。福州的电脑配件也都是从深圳走的货,一些新品也可以很快就上架
销售。如福州的尼普顿就与创新签定了合作伙伴关系,成为福建地区的
总代理,其创新的声卡和音箱都是福州市场占有率第一。
●福州第二家大型电脑市场——福州市文化广场9月8号开业。文化广场
位于福州市风景名胜区乌山脚下白马路边,占地面积较大,能具备充足
的车位,而且商场房租也仅为25元左右,现在免费3个月,正是因为如此
,各大商家都占用了很大的店面,因此商家的总数量并没有因为场地大
而多出许多,总有些场地利用率不高的感觉。文化广场分为两层,第一
层为文化用品批发市场,二楼为电脑市场,由于刚刚开业,还有一些商
家正在装修,而大部分商家已经开始了营业,但客流量明显不足,这与
三年前大利嘉城开业是完全相同的毕竟要发展还需要一定的时间。商场
的主要入口出有足够的面积用来为商家提供展示,这点就吸取利嘉城教
训,国内各大城市的电脑市场远非只有一、两家,福州真正能称为“城
”的也仅有利嘉和文化广场,而福州地区用户的购买能力远非一家电脑
城能容纳的下的,相信不久的将来,文化广场的商家和用户将会越来越
多。经过白马中路的公交路线有:
27路:福大东门←→东站
805专线:省军区←→十二中
63路:屏西北门←→东升小区
809专线:西门←→海产批发市场
56路:福大北门←→茶会小区
817专线车:方圆大厦←→福机
62路:宁化新村←→茶会小区
26路:火车站←→福机
●说完兼容机我们在来谈谈品牌机,这里就不能不提到“实达”。这是
榕城的IT业拳头企业,成立于1988年6月的实达电脑集团公司总部设在福
州从注册资本25万元、员工16名到总资产20亿元、员工3000名,实达以
体制和机制的创新为出发点,以市场驱动和技术驱动为基本策略,走出
了一条高技术企业可持续发展的路,自1991年以来,连续八年以平均50%
以上的速度增长。1996年8月8日,“实达电脑”A股在上海上市,实达由
此日益成为开放、规范的现代股份制企业。1997年,实达在中国一百大
上市公司中排名第38位。
“实为创业之本,达则兼善天下”是实达人的基本理念,“服务信息社
会”是实达集团的核心宗旨,实达品牌以此创立并先后从行业走向社会
、从单一走向综合:1996年9月以VCD数字影碟机为先导挺进数字电器领
域;1997年6月宣布进军个人电脑市场;1998年2月组建软件产业公司,
大举投资软件与系统集成;进入1999年,又以投资ERP项目和创建实达所
有(SOYOU)网站为突破口,积极拓展信息服务产业,提出要成为中国
最重要的网络接入设备供应商,同时在产业运作构架和产品开发方向上
进行相应的调整……
1999年4月,’98中国电子百强企业排序揭晓,实达集团名列第26位,同
时在电脑信息行业中排名第6位。
现在实达的产品除了电脑外,还在网络市场站稳脚跟。成为榕城的城市IT
名片。
AOC大家都很熟悉,这个老牌的显示器厂家的总部就在福州,长期为国内
的知名品牌如联想,方正等等,品质得到大家的认可,现在在OEM的同时
也不失时机的把自己品牌的显示器推向市场。由于长期在生产上的经验
和独到的技术,很快就在全国市场占有一席之地,其在福州的占有率也
是名列前茅。
软件市场福州有别人所没有的优势,众所周知全国闻名的连邦就是在福
州诞生的,在福州站稳脚跟后才发展全国市场;在福州的连锁店繁多,
统一包装统一价格,但由于其出色的促销手段,正版软件在榕城也很火
暴,就那《暗黑破坏神II》来说,其预定人数就早以超过计划,可见其威
力之大。
●最后说一说榕城的网络方面的情况。随着政府上网的号召,相续推出上
网直通车8163(无帐号无密码)又在暑假为学生和教师推出更便宜的
8169,并全省促销ISDN系统。 2000年榕城企业上网的速度开始明显加快,
上网人数也扩展很快,网吧如雨后春笋般出现,并有部分网吧以装备
ADSL这种高速线路; 大中型企业大多数已经有了自己的主页,大型商场也
纷纷上网,建立自己的网上超市, 个人上网人数大幅上升, 但是从各商场调
查的反馈来看, 绝大多数商场的网上超市只是宣传企业形象的一个窗口,
真正实现像雅宝似的网上贸易仍需时日,可以说, 这片“新大陆”正是我们
榕城IT业界的一个机会, 在大多数商家对网络的认识尚且停留在“圈钱”
泡沫之时,也许谁把握住这个千载难逢的机会,谁就会成为网络时代岛
城IT行业的领头羊。
2000.09.15
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